[헤럴드POP]중고차수출단지협의회가 알려주는 똑똑한 중고차판매 비결
그동안 아끼면서 잘 타고 다녔던 자동차가 중고차 매매 시장에서 낮은 가격으로 팔리면 속이 상하는 게 사실이다. 일반인들은 자신이 타는 차의 정확한 현 시세를 모르기 때문에 때로 부당한 가격에 차를 넘기기도 한다.
이 때문에 일부는 중고차매매사이트를 참고해 같은 연식의 중고차가 얼마나 거래되는지를 참고하여 판매가격 기준을 잡는다. 하지만 같은 연식이라고 해도 중고차가격은 차의 상태나 사고 유무에 따라 크게 달라지므로 중고차매매사이트만으로는 정확한 정보를 얻을 수 없다. 급한 마음에 여러 딜러에게 문의를 해보지만 가격이 크게는 200~300만원까지도 차이가 나므로 감을 잡을 수가 없다.
그렇다면 일반인들이 제 가격을 받고 중고차를 팔기 위해서는 어떻게 해야 할까? 중고차 비싸게 파는 법을 알고 싶다면 중고차매매사이트나 딜러에게 의존하기보다는 그들을 역이용하는 것이 답이다. 중고차 시장이 어떻게 돌아가는지 상황만 파악하면 의외로 쉬운 방법이다.
중고차시장에서 하루에 1만 여대 정도가 거래되고 있는 데 반해 딜러는 5만 명이나 되다 보니 한 사람 당한 대씩 판매한다고 쳐도 4만 명은 하루 동안 차를 한 대도 팔지 못한다는 계산이 나온다. 그만큼 중고차 딜러들은 치열한 경쟁 속에서 살아간다.
이 경쟁을 역이용하면 오히려 중고차 딜러들이 먼저 판매를 제의하는 상황을 만들 수도 있다. 바로 ‘역경매’ 방식이다.
중고차수출단지협의회(http://8520.co.kr)는 중고차 매입 시스템을 통해 회원가입 등 번거로운 절차를 배제하고 판매하고 싶은 중고차를 딜러들에게 알릴 수 있는 플랫폼을 제공하고 있다. 중고차 정보를 휴대폰(010-7766-7777) 메시지로 보내면 수백 개의 중고차 수출업체와 수백 명의 바이어들이 가격을 제시하고, 이 가운데 가장 높은 가격에 사겠다는 딜러를 이용자에게 알려주는 시스템이다. 이용자는 이를 통해 자신의 자동차 최고 판매가를 쉽게 확인할 수 있으며, 연식제한 등의 이유로 수출이 안 되는 차량은 일반 딜러들의 매입가 가운데 최고가 정보를 얻을 수도 있다.
딜러들은 차를 사야만 팔 수 있기 때문에 의외로 절박한 입장이다. 따라서 자신들이 매입할 수 있는 최고가를 불러 경쟁적으로 매입하는 이른바 ‘역경매’ 방식을 이용하면 매수자와 딜러 모두 윈-윈하는 거래가 가능하다.
중고차수출단지협의회 관계자는 “자신들이 매입할 수 있는 최고가를 불러 경쟁적으로 매입하므로 높은 가격에 중고차 직거래가 가능하다는 게 최대 장점”이라며 “같은 자동차라 하더라도 국가마다 팔리는 가격이 크게는 100~200만원까지 차이가 나기 때문에 바이어들의 경쟁도 치열하다. 따라서 이 시스템을 역이용하면 빠르게 중고차를 판매할 수 있다”고 설명했다.
